Erinevus toote- ja turule orienteerituses

Ärivaldkonnas turundus fookusotsused on vältimatud. Kuigi paljud turundusstrateegiad võivad olla kasutatud ettevõttes peaksid need olema kooskõlas ettevõtte eesmärkide, struktuuri ja võimalustega. Äristrateegide abil saavad ettevõtjad valida turule, tootele, tootmisele ja müügile. Seda tuleks teha pärast mõistmist, mida iga turundusstrateegia sisaldab ja kuidas turg sellele reageerib. Kuigi mõisted on omavahel tihedalt seotud, on neil erinevusi.

Tootele orientatsioon

See on ettevõtte keskendumine tootele, mis tagab toote kvaliteedile ja optimaalsele jõudlusele maksimaalse panuse. Ettevõte investeerib palju tootearendusse ja uuringutesse, tagades toote müümise ise ja usub, et seni, kuni toode on kvaliteetne, tarbiksid inimesed sellist toodet. See ei keskendu aga kliendi vajadustele. Selle saavutamiseks on põhilised kasutatavad tööriistad järgmised:

  1. Tooteuuringud
  2. Toote testimine
  3. Tootefookus

Selle strateegia kasutamise eelised on järgmised:

  • Elimineeritakse kulud, mida oleks kasutatud kliendi eelistuste määramisel
  • See võimaldab ettevõttel täielikult keskenduda tootele, pakkudes seega ainult kvaliteeti
  • Kuna ettevõte keskendub ainult konkreetsele tootele, siis tootmisprotsess lihtsustus

Puuduste hulka kuuluvad:

  • Ettevõtte võib järk-järgult kaotada, kui sama tootega konkurent keskendub tarbijate vajadustele
  • Toodete vananemine tehnoloogia ja muude turutegurite muutumise kaudu võib viia ettevõtte allakäiguni
  • Seda lähenemist kasutav ettevõte jätab kasutamata paljud turuvõimalused

Seda strateegiat kasutavad ettevõtted on näiteks Ford Motor Company ja Gillette Company.

Turule orienteeritus

See on ärikultuur, mis keskendub kliendi rahulolule. Ettevõte tagab, et selle väärtused, normid, käitumine koos organisatsiooni sisestatud süsteemide, struktuuride ja kontrolliga on kooskõlas kliendi vajadustega, seega põhineb reaktsioon kliendi soovil.

Turule orienteeritus keskendub:

  • Mida kliendid tahavad
  • Klientidega suhete loomine ja hoidmine
  • Hindamiseks ja uurimiseks kasutatav teave
  • Klientide vajaduste sidumine organisatsiooniliste võimalustega

Selle saavutamiseks kasutatakse järgmisi tööriistu:

  1. Turu uuring
  2. Turu testimine
  3. Kliendikesksus.

Selle meetodi kasutamise eelised hõlmavad järgmist:

  • Edendab bränd lojaalsus läbi klientide rahulolu
  • Tarbijate soovitatud ebapraktilised ideed võivad olla aluseks pikaajalisele äriarendusstrateegiale
  • Tootmine on paindlik, kuna see põhineb kliendi maitsel ja vajadusel

Kuid sellel on puudusi, sealhulgas:

  • See hõlmab turu-uuringute tõttu suuri kulusid
  • Toimub pidev sisemine muutus, mis võib olla häiriv
  • See hõlmab palju tuleviku ettearvamatust

Tooteorientatsiooni ja turule orienteerituse sarnasused

  • Mõlemad on turundusstruktuurid

Tooteliikumise ja turule orienteerituse erinevused

Definitsioon

Tooteliikumine on turunduslik lähenemisviis, mille kohaselt ettevõte keskendub tootele, mistõttu tehakse maksimaalset jõupingutust toote kvaliteedi ja optimaalse toimivuse nimel. Teiselt poolt, turule orienteeritus on ärikultuur, mis keskendub kliendi rahulolule.

Keskendu

Kui tooteorientatsioon keskendub täielikult toote kvaliteedile, siis turule orienteeritus täielikult kliendi vajadustele ja rahulolule.

Organisatsiooni eesmärk

Tooteliikumisstrateegiat kasutava organisatsiooni eesmärk on välja töötada kvaliteetseid tooteid, mis köidavad tarbijaid. Teisest küljest on turule orienteerumise strateegiat kasutava organisatsiooni eesmärk mõista tarbijate vajadusi ja hoolitseda nende eest parimal võimalikul viisil, seega rahuldada kliente.

Kasutatud tööriistad

Tootel orienteerumisel kasutatavad tööriistad hõlmavad tooteuuringuid, toodete testimist ja tootekesksust. Teiselt poolt hõlmavad turule orienteerimisel kasutatavad tööriistad turu-uuringuid, turu testimist ja kliendikesksust.

Eelised

Tootepõhise strateegia kasutamise eelised hõlmavad selliste kulude kõrvaldamist, mida oleks kasutatud kliendi eelistuste määramisel, võimaldab ettevõttel täielikult keskenduda tootele, pakkudes seega ainult kvaliteeti, ja lihtsustatud tootmisprotsessi lihtsustamine. Teisest küljest hõlmavad turule orienteerumise strateegia kasutamise eelised kaubamärgilojaalsuse edendamist kliendirahulolu kaudu, pikaajalise äriarendusstrateegia võimalust tarbijate soovitatud ebapraktiliste ideede kasutamise kaudu ja tootmise paindlikkust.

Puudused

Tootepõhise strateegia puudused hõlmavad ettevõtte järkjärgulist lõpetamist juhtudel, kui sama tootega konkurent keskendub tarbijate vajadustele, võivad tooted muutuda absoluutne tehnoloogia ja muude turutegurite muutuse kaudu ning võib viia paljude kasutamata turuvõimaluste ärakasutamiseni. Teisest küljest hõlmavad turule orienteerumise strateegia puudused turu-uuringute suuri kulusid, pidevat sisemist muutust, mis võib olla häiriv ja tulevikus ettearvamatut.

Toote ja turu orientatsioon: võrdlustabel

Toote orientatsiooni ja turule orienteerumise kokkuvõte

Kui tooteorientatsioon on turunduslik lähenemisviis, mille puhul ettevõte keskendub tootele, seepärast püütakse maksimaalselt pingutada toote kvaliteedi ja optimaalse toimivuse nimel, on turule orienteeritus ärikultuur, mis keskendub kliendi rahulolule. Iga turundusstrateegia mõistmine on oluline enne sellele keskendumist. Kuigi enamik ettevõtteid liigub turule orienteerumise strateegia suunas, on oluline, et oleks olemas segu mõlemast.